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　　文章观点：在2022年经营中提升服务，整合多品类套系购买，是5线城市家居品牌，突破业绩成长瓶颈的必由之路，也将加速县域家居行业洗牌 。

　　套系购买的定位是介于单品、一站式套购、定制、整装四个阶段的第二阶段，是在品牌自有产品成套购买的基础上，整合联盟不同品品牌按照风格进行的全屋产品配套，整合其他品类更多 SKU，形成成品和品类定制复合套餐，而又不涉及业主装修里的基装部分。

　　（1）消费需求变化，主流装修群体已转向 90、00 后，他们有3个特点：宅、忙、享18新利luck最新，本质需求为“好看且好用”和“多、快、 好、省”，最好可以在一家店解决所有需求。

　　（2）流量见顶，地产红利消退， 流量碎片化、传统客流增长压力较大，而居然之家兴义富康商场布局一站式套购，可以增加引流、加大配套转 换率，使得客单产值实现 2-4 倍的提升。

　　（3）差异化的竞争策略，通过主卧主卫套餐、玄关客厅、厨房家电套餐等购买形式提升小品类小品牌运营能力，提升套餐性价比。

　　（2）品类品牌整合力+交付力提升，套餐要求每个 SKU 之间形成深度融合和高度协同，因此需要制定 SKU 与库存战略，打造完美的交付和服务，构建极致的性价比。

　　（3）经销商执行能力，保障套餐方案和打法能够 1:1 落地。我们认为，一站式套购将为五线县域市场带来全新的营销逻辑，给渠道带来客流量、客单值、转化率的全面提升，是龙头突破成长瓶颈的必由之路，同时拓展增加尾部品牌生存空间空间，发挥家居个性化的长尾空间。

　　居然之家兴义富康商场2022年一站式套购：将点串联成线线县域建材家居深度营销变革，围绕八大品类、八大空间展开，其中八大大品类包括衣柜、橱柜、 木门、墙板、门窗、配套家居（家具、家品、软装）、地板、瓷砖、全屋智能电器；八大空间包括玄关入户、 餐厅、客厅、卧室、多功能房、厨房、卫浴、阳台。

　　居然之家兴义富康商场将在2022年强化自身能力做到：（1）依托装饰协会和设计师协会的合作，强化设计，好看+好用；（2）深挖需求痛点18新利luck，符合兴义市民生活逻辑；（3）超高性价比， 好货还不贵；（4）套餐品牌甄选保障质量；（5）营销端更加狼性，在居然兴义富康店新零售团队在2022年定向辅助需要帮扶的经销商，培训如何开展活动、如何续客、如何落地、如何成交、如何组合产品，形成完善的产品矩阵和系统的供应链，把新的一站式方案推给装饰公司和消费者，打造第二增长曲线。