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　　建材行业的生意，本质是绑在两根绳上的吊床 —— 一端是家装零售市场，另一端是工程供货。如今这两根绳子，正同时朝着相反方向收紧。

　　工程渠道：越来越依赖国企。某位硬包厂老板曾经和我聊过：因为当地建筑行业民营企业大量倒闭，他们成为某建某局的供货商，22年承接某保障房项目，合同暂定金额约3000万元，合同约定 无预付款，货到现场支付40%，验收后 6 个月付至 95%”，条件有些苛刻，但也没办法，可实际执行中，“货到现场对方没人来检查签字，反复催款只支付20%不到，安装完成后没有验收和回执，每到大年二十九才支付部分款项，至今未付清”。他掰着指头算：押款占了企业 60% 的流动资金，工人工资却不能拖 —— 哪怕甲方账期 720 天，他每月 15 号也得雷打不动给工人发薪，为此借了不少。

　　除此之外，还会有对方公司商务来反复核查克扣，另外更普遍的现象是 “隐性扣款”：某保温材料厂为进入国企供应链，接受 “30% 预付款 + 70% 承兑汇票” 的付款方式，光贴息成本就吃掉 3 个点利润，后面甚至连商业承兑汇票都不给，而是给各种区块链金融产品，贴息成本更高。

　　家装市场：流量枯竭与精装房绞杀。疫情后家装需求本就因房地产降温萎缩 20%，而各地推行的 “精装房政策” 成了致命一击 ——2024 年全国新建商品房精装房渗透率达 45%，杭州、成都等热点城市超过 60%。这意味着散户家装市场被腰斩。

　　剩下的散户市场也在加速分化：年轻人图省事选择整装公司，中老年人被直播带货分流。而家装公司不仅会有极高的抽成，还会押款，甚至卷钱跑路。以橱柜为例，卖一套 3 万元的橱柜，装饰公司一般抽成30%以上，平均结算周期超过2个月，还不负责售后，稍有瑕疵还会找理由扣货款。人

　　工成本更是雪上加霜：瓦工、油工日薪从 2019 年的 300 元涨到 500 元，且 “60 后工人干不动了18新利luck官网，90 后没人愿意学，招不到人只能加价”，人工成本占比从 20% 飙升至 35%，“卖得越多，亏得越狠”。

　　难是慢性病，民间借贷是饮鸩止渴。银行对建材中小企业的授信堪称苛刻，订单和品牌、经营权、大部分设备都不被认可，除了额度低征信和增值税纳税要求高的税贷，基本上都只任房产抵押。

　　而做工程的企业更惨 —— 被押款是常见现象，对资金需求极高，往往是今天收前年的钱，还不能不做，不做了应收账款更难收回18新利luck注册。而银行又普遍认为工程建材是‘两高一剩’行业，企业极难获得低成本。 2024 年央行数据显示，建材行业小微企业平均利率 6.2%，比制造业平均水平高 1.5 个百分点，且授信额度同比下降 12%。而一旦资金链跟不上，这样的企业主最容易成为老赖。

　　三角债成行业癌症。下游甲方拖欠，上游原材料商却不给账期：业内大多清楚，中字头企业基本都会长期拖欠工程款，一旦中小企业选择法律途径，就难以在行业内生存。

　　这导致中小企业不得不在甲方欠款、工人工资、材料款之间拆东补西。最极端的案例发生在 2024 年底：江苏某混凝土企业因甲方拖欠 800 万元，资金链断裂，老板在腊月廿七借遍亲友，才凑够 50 万给工人发薪，自己春节躲到乡下不敢回家。更隐蔽的压力来自 “隐性成本”—— 为维持甲方关系，企业每年要承担 10%-15% 的 “商务费用”，某管材经销商坦言：“陪标要花钱，吃饭要花钱，甚至甲方换个领导，都得重新‘打点’。”

　　头部企业的绞杀是降维打击。东方雨虹、伟星新材等上市公司通过 “工程集采 + 家装渠道下沉” 双线 年市场份额合计提升至 25%，中小企业的生存空间被压缩到县域市场和老旧小区。更狠的是 “价格战 + 账期战” 组合拳：某央企招标中，头部企业报出低于成本 10% 的价格，只为挤走竞争对手，而中小企业根本没有垫资能力 —— 老李算过账：“他们有上市公司融资渠道，能承受 3 年亏损，我们撑 3 个月就断粮了。”

　　政策红利成海市蜃楼。尽管 2025 年推出 “专精特新” 补贴，但某从事新型建材研发的企业主发现，申请条件里 “近三年营收增长率不低于 15%” 一条，就筛掉 90% 的中小企业 ——“我们能活着就不错了，哪来的增长？” 地方政府的 “帮扶” 更像隔靴搔痒：某中部省份给建材企业发放 500 元 / 人的稳岗补贴，却不知企业每月社保支出已达 2 万元，“杯水车薪，还不够跑手续的误工费”。

　　2020 年全国建材经销商超 80 万家，2025 年锐减至 50 万，剩下的 30% 在盈亏线% 靠民间借贷续命。最讽刺的是，当某央企暴露出 “应收账款逾期率 35%” 的问题时，评论区中小企业主的留言出奇一致：“原来大佬也欠钱，那我们的账还有希望吗？” 话里带着自嘲，更藏着绝望 —— 他们知道，在精装房普及、工程集采垄断、资金链紧绷的三重绞杀下，属于中小建材企业的时代，正在悄悄落幕。

　　建材行业的中小企业，正在经历一场静默的退场。他们曾是城镇化浪潮中的砖块，是房地产黄金时代的毛细血管，如今却成了产业链上的弃子 —— 甲方拖欠时，他们是可以牺牲的供应商；工人欠薪时，他们是可怜的替罪羊；银行授信时，他们是风险过高的客户；政策扶持时，他们是 “不符合条件” 的分母。

　　精装房政策像一把锋利的剪刀，剪断了家装零售的最后一丝生机；工程市场的垄断化，则让他们在央企国企的阴影下难以喘息。更深刻的困境在于，这个行业似乎看不到反转的希望：房地产投资同比降 10%，保障房建设向头部企业集中，家装需求被精装房和整装公司收割。

　　有人会说中小建材企业 “落后该淘汰”，但它们撑起 7000 万人就业，贡献 60% 实用新型专利，用平价产品、灵活服务守护普通人装修自由。淘汰它们，是断民生饭碗、毁创新星火、夺议价权利，让千万家庭失去 “装修得起” 的选择权。更重要的是，他们被淘汰，其实并不是自由市场的选择，

　　眼下行业已如夕阳，当最后一批坚持了二十年的从业者关掉工厂大门，当曾经热闹的建材市场变成空荡荡的展厅，这个行业会记住：在增量消失的时代，没有背景、没有规模、没有技术壁垒的中小企业，连 “内卷” 的资格都在慢慢失去。他们不是输给了同行，而是输给了一个不再需要 “中场” 的残酷时代 —— 一个精装房主导、大企业通吃、中小厂商逐渐消失的暮色时代。

　　下午和一个银行客户经理聊天，他说了，现在做企业，500万以上销售额大概率过的，对于微型企业，低于200万真看不上也不想做。 银行政策中，销售额200万是门槛，到不了就没机会。别看银行所谓的哪些要求，好像都符合，加一起都不符合。

　　提醒:这8种饭局去不得。释义:公务接待必须厉行勤俭节约，反对铺张浪费，严格控制接待范围和接待标准。

　　日前，该案尘埃落定，龚某等6人构成组织考试作弊罪，被珠海香洲区法院判处四年六个月至一年四个月不等刑期。

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